Зачем нужны тренинги продаж и переговоров?

Вся наша жизнь состоит из продаж и переговоров. Мы убеждаем других, устраиваемся на работу, выходим замуж, воспитываем детей, продавая, покупая и договариваясь об уступках. В бизнесе отдел продаж – нос корабля, пробивающийся через волны конкуренции. А если отдел продаж «тормозит» - продает меньше, чем надо для успешного плавания? Проверяем «оснастку»: тех ли мы подобрали на должность продавца, и есть ли у них нужные навыки. Если ваши продавцы недостаточно активны с покупателями, теряются при их возражениях и быстро уступают в цене, то вам нужны тренинги продаж и переговоров.

Аудитория: руководители и продавцы торговых подразделений.

Цель тренингов продаж и переговоров: повысить производительность труда продавцов.

Развиваем компетенции: планирование работы, установление контакта, позиционирование в беседе, выявление потребностей, убеждающая презентация, влияние, работа с возражениями, торг, завершение сделки, клиенториентированность.

Тренинги продаж и переговоров наиболее эффективны если:
1. Параллельно усиливаем у персонала ориентацию на клиента.
2. Проводим посттренинговое сопровождение:
а). Участники выполняют домашние задания.
б). Тренер помогает применять новые навыки в работе.
в). Мастер-классы, групповые сессии, семинары.
г). Включение развития навыков продаж в ИПР.
д). Коучинг, индивидуальный и групповой.

Результаты тренингов продаж и переговоров для компании.
■ Рост объемов продаж.
■ Расширение клиентской базы.
■ Усиление лояльности покупателей и сотрудников.
■ Снижение затрат.
■ Повышение конкурентоспособности.